Marketing Mix Modeling - מבוא בעברית למפרסמים

Marketing Mix Modeling (MMM) הוא שיטה סטטיסטית שמנתחת את ההשפעה של כל ערוץ שיווקי על המכירות. בעידן של פרטיות וביטול עוגיות, MMM חוזר להיות רלוונטי.

מה MMM עושה?

MMM לוקח נתונים היסטוריים של הוצאות פרסום, מכירות, עונתיות ומשתנים חיצוניים, ומחשב את התרומה של כל ערוץ. זה מאפשר לדעת כמה מהמכירות הגיעו בזכות Google Ads, כמה בזכות Meta, וכמה היו קורות גם בלי פרסום.

למה זה רלוונטי עכשיו?

עם צמצום השימוש בעוגיות צד שלישי ומגבלות ה-ATT של Apple, הייחוס הדיגיטלי הקלאסי כבר לא מדויק. MMM מציע תמונה רחבה יותר שאינה תלויה בעוגיות. חשוב לדייק: גוגל לא ביטלה בפועל את עוגיות הצד השלישי בכרום, אך שיעור הכיסוי של המדידה מבוססת העוגיות ירד ממילא בשל הסכמות, חסימות ומגבלות מערכת ההפעלה.

הצעד הראשון

לפני שמתחילים עם MMM, צריך מקור נתונים מאוחד. SFB Insights אוסף את כל הנתונים מכל הפלטפורמות למקום אחד, והופך להיות הבסיס האידיאלי לניתוח MMM. נקודת המוצא המעשית היא בדרך כלל דשבורד מכירות שבו ההכנסה בפועל כבר יושבת לצד הוצאת המדיה, כי בלי סדרת נתונים היסטורית ואמינה של השניים אין ל-MMM על מה לרוץ.