מחשבון ROAS — True ROAS עם COGS בחינם
ROAS של 4x נשמע מצוין — אבל אם ה-COGS שלכם 55% והעמלות 2.5%, בפועל אתם ב-margin שלילי. המחשבון שלנו מראה את ה-True ROAS האמיתי אחרי כל העלויות + את ה-Break-even ROAS שאתם צריכים.
Free True ROAS calculator — includes COGS, payment fees, returns, and break-even ROAS.
מחשבון ROAS
מה זה ROAS ולמה זה לא מספר יחיד
ROAS (Return on Ad Spend) הוא המדד הכי בסיסי בפרסום דיגיטלי — הכנסה לחלק בהוצאה. ROAS של 4x אומר שכל ₪1 של פרסום הביא ₪4 של מכירות. נשמע פשוט, אבל יש כאן גיליון של בלבול: איזה ROAS? זה של Meta? של Google? של Shopify? כולם נותנים מספר אחר, ורובם מנפחים.
ROAS הנכון לשימוש בקבלת החלטות הוא True ROAS — ROAS אמיתי אחרי ניכוי COGS (Cost of Goods Sold), עמלות payment, עלויות שילוח והחזרות. זה מה שבאמת נשאר בכיס בסוף החודש.
למה True ROAS שונה דרמטית מ-Platform ROAS
דוגמה אמיתית: חנות Shopify מוכרת תכשיטים. Meta מדווח ROAS 4.8x על ₪50K הוצאה → ₪240K revenue. נשמע מצוין. אבל בואו נחשב True ROAS:
- Revenue gross: ₪240,000
- − COGS (55%): ₪132,000
- − עמלות סליקה (2.4%): ₪5,760
- − שילוח (avg ₪25 × 847 הזמנות): ₪21,175
- − החזרות (8% מ-revenue): ₪19,200
- Net Revenue: ₪61,865
- True ROAS = 61,865 / 50,000 = 1.24x
Meta מראה 4.8x, האמת היא 1.24x. הפער: 75%. זאת הסיבה שמחשבון Platform ROAS לא מספיק — חייבים מחשבון True ROAS.
מה זה Break-even ROAS ולמה זה ה-KPI הכי חשוב
Break-even ROAS = ROAS שבו אתם לא מרוויחים ולא מפסידים. ה-formula: Break-even ROAS = 1 / (1 - Total Cost %). לדוגמה, אם סך העלויות (COGS + עמלות + שילוח + החזרות) הוא 60% — Break-even ROAS = 1 / 0.4 = 2.5x. כלומר, כל ROAS מתחת ל-2.5x = הפסד.
זה ה-mindset שכל סוחר DTC ישראלי צריך לאמץ: לא לדבר על ROAS בסתם, אלא על spread מעל Break-even. ROAS 4x כשה-Break-even 2.5x = רווח של 60%. ROAS 4x כשה-Break-even 3.8x = רווח של 5% בלבד. ה-Spread הוא ה-KPI שחשוב.
איך לשפר True ROAS — 5 לבטים מעשיים
1. הקטינו COGS דרך מיקוח עם ספקים
הפער הכי גדול בין True ROAS ל-Platform ROAS הוא COGS. ירידה של 5% ב-COGS (מ-60% ל-55%) משפרת את ה-Margin ב-25%+. גם "ארגון" של עלויות ישנות שלא עודכנו שנים מביא שיפור.
2. העלו AOV (Average Order Value)
AOV גבוה יותר = חלק יחסי של שילוח/עמלות קטן יותר. Upsells (₪50 shipping בחינם מעל ₪300), bundles, או add-ons יכולים להעלות AOV ב-20%+ ולשפר True ROAS ישירות.
3. הקטינו אחוז החזרות
החזרות = כסף שכבר הוצאתם עליו פרסום + עלות המוצר + שילוח כפול. הקטנה של 4% ל-2% בהחזרות (דרך size charts, תמונות איכותיות, תיאור מדויק) מוסיפה 2% direct ל-True ROAS.
4. דחפו Repeat Purchase
ROAS של רכישה 2+ הוא פי 3 מ-ROAS של first purchase (אין עלות פרסום, רק email/SMS). Subscription, loyalty program, או email retargeting משפרים את ה-blended True ROAS ב-30%+.
5. עבדו על channel mix
Organic + email + SEO = True ROAS אינסופי (אין הוצאת פרסום). מיזוג של 40% paid + 60% organic שופר את ה-Blended True ROAS. Hub של SFB Insights מציג לכם בדיוק את ה-channel mix ואיך לאזן.
Platform ROAS vs SFB True ROAS
מה כל אחד מהכלים מחשב?
שאלות נפוצות
איך מחשבים ROAS?
נוסחה בסיסית: ROAS = הכנסות ÷ הוצאות פרסום. דוגמה: ₪10,000 הוצאה, ₪40,000 הכנסה → ROAS 4x. אבל זה ROAS גולמי. True ROAS דורש ניכוי COGS, עמלות, שילוח והחזרות.
מה נחשב ROAS טוב ב-2026?
תלוי ב-Break-even ROAS של העסק. בענף eCommerce ממוצע: Break-even 2.5-3x, ROAS טוב 4-5x, ROAS מצוין 6x+. בענפים עם margin גבוה (תוכן דיגיטלי, SaaS) — Break-even 1.1-1.3x מספיק, כל ROAS 2x+ מצוין.
מה ההבדל בין ROAS ל-ROI?
ROAS = revenue/ad spend — רק יחס הכנסה/הוצאת פרסום. ROI = (net profit - total investment) / total investment — לוקח בחשבון את כל ההשקעה (כולל עובדים, תוכנה, ואופרציה). ROAS של 4x יכול להיות ROI שלילי אם ה-infrastructure יקרה.
למה חשוב לחשב ROAS עם COGS?
בלי COGS — ROAS של 3x יכול להיות כל מגוון: אם COGS 30%, אתם מרוויחים 2.1x. אם COGS 70%, אתם מפסידים 0.7x. ללא COGS, ROAS הוא מספר חסר משמעות עסקית.
מה זה Blended ROAS ולמה הוא עדיף?
Blended ROAS = Total Revenue / Total Marketing Spend (כולל Meta + Google + כל הערוצים). זה מדד יותר מדויק מ-Platform ROAS כי הוא לא double-counts המרות. MER (Marketing Efficiency Ratio) הוא דומה אבל כולל גם brand/organic revenue.
איך SFB Insights מחשב True ROAS אוטומטית?
המערכת מחוברת ל-Shopify/WooCommerce דרך webhooks ל-orders/create ו-orders/paid — מקבלת את ערך ההזמנה האמיתי + COGS (מ-Product Cost field). מחוברת ל-Meta/Google Ads API — מקבלת את ה-spend. מצליבה ומחשבת True ROAS פר-קמפיין בזמן אמת.
האם True ROAS שונה פר-מוצר?
בהחלט. מוצרים עם margin גבוה (40%+) מתירים Break-even ROAS נמוך (~1.6x). מוצרים עם margin נמוך (20%) דורשים Break-even ROAS גבוה (~5x). SFB Insights מציג True ROAS פר-SKU ופר-קמפיין.
מה הקשר בין LTV ל-ROAS?
ROAS מחושב על first purchase בלבד. LTV (Lifetime Value) לוקח בחשבון רכישות חוזרות. קמפיין שמביא לקוחות עם LTV גבוה (רוכשים שוב) יכול להצדיק ROAS נמוך יותר על first purchase. חישוב LTV-adjusted ROAS הוא הגביע הקדוש של פרפורמנס מרקטינג.
האם המחשבון חינמי?
המחשבון בדף הזה חינמי לחלוטין — השתמשו בו כמה שתרצו. אם תרצו חישוב אוטומטי בזמן אמת לכל הקמפיינים שלכם, בכל הפלטפורמות — זה מה ש-SFB Insights עושה. מתחיל ב-₪149/חודש.
רוצים True ROAS אוטומטית לכל קמפיין?
SFB Insights מחשב True ROAS בזמן אמת לכל הפלטפורמות — בלי לחשב ידנית.
מתחיל ב-₪149/חודש · תקופת ניסיון 14 יום
כניסה למערכת